SEO Freelancer und Social Media Betreuung: online gefunden werden, ohne Agentur

Online-Marketing für Betriebe ohne Marketingabteilung

Online-Marketing hat drei Teile, die bei kleinen und mittleren Betrieben zusammengehören: Suchmaschinenoptimierung, damit die Webseite bei Google erscheint; Local SEO, damit der Betrieb auf der Karte steht, wenn jemand in der Nähe sucht; und Social Media, damit Kunden den Betrieb auch dann sehen, wenn sie gerade nicht suchen.

Agenturen verkaufen diese drei Teile als drei Pakete mit drei Ansprechpartnern. Ich mache sie als eine Person – und als Softwareentwickler, der die technische Seite nicht an jemand anderen weitergeben muss. Wer in Darmstadt, Mannheim, an der Bergstraße oder im Odenwald einen SEO Berater sucht, bekommt bei mir denjenigen, der die Analyse macht, die Seite anfasst und den Bericht schreibt.

SEO: bei Google gefunden werden, wenn jemand Ihre Leistung sucht

Suchmaschinenoptimierung bedeutet, dass Ihre Webseite bei den Begriffen erscheint, die Kunden tatsächlich eingeben – nicht bei denen, die Ihnen intern geläufig sind. Der häufigste Fehler: Die Seite heißt „Willkommen” und spricht von „Lösungen”, während der Kunde „Steuerberater Weinheim” oder „Dachsanierung Kosten” sucht.

SEO-Beratung bei mir beginnt mit Zahlen: Welche Begriffe werden wie oft gesucht, wer steht dort heute, was müsste Ihre Seite leisten, um dazwischenzukommen. Daraus entsteht ein Plan, den ich entweder mit Ihnen umsetze oder selbst:

• Struktur. Eine Seite je Leistung, ein Hauptbegriff je Seite, verständliche Adressen und interne Verlinkung.
• Texte. Überschriften und Inhalte, die die Fragen beantworten, die Google zu dem Begriff anzeigt – ohne Füllwörter und ohne Keyword-Stakkato.
• Technik. Ladezeit, mobile Darstellung, Seitentitel und Beschreibungen, strukturierte Daten, Sitemap. Das ist der Teil, an dem reine Marketingberater einen Entwickler brauchen. Ich bin der Entwickler.
• Messung. Search Console und ein monatlicher Blick auf Positionen, Einblendungen und Klicks – damit Sie sehen, was die Arbeit bringt.

Was ich nicht verspreche: Platz 1 für umkämpfte Begriffe in vier Wochen. Was ich verspreche: dass die Seite nach drei bis sechs Monaten bei den Begriffen erscheint, die zu Ihrem Einzugsgebiet und Ihrer Leistung passen – und dass Sie jederzeit sehen, wo sie steht.

Local SEO: auf der Karte, wenn Kunden in der Nähe suchen

Wenn jemand in Michelstadt „Dachdecker” eintippt, bekommt er keine Liste aller Dachdecker in Deutschland, sondern eine Karte mit drei Betrieben aus der Nähe – mit Bewertungen, Öffnungszeiten und Anruf-Knopf. Die meisten Anrufe gehen an diese drei. Local SEO ist die Arbeit, die einen Betrieb in diese Karte bringt und dort hält. Es geht nicht darum, deutschlandweit zu ranken, sondern darum, dass Google weiß, was Sie anbieten, wo Sie es anbieten und dass Kunden zufrieden sind.

Das hilft jedem Betrieb, dessen Kunden aus der Umgebung kommen – und im Odenwald und an der Bergstraße ist die Konkurrenz vor Ort meist schwach. Wer sein Profil pflegt, steht nach wenigen Monaten vorne. Drei Bausteine gehören dazu:

Google Unternehmensprofil optimieren. Das Profil – früher Google My Business – entscheidet über die Karte. Ich richte Hauptkategorie und Nebenkategorien ein, trage jede Leistung einzeln ein, lege das Einzugsgebiet fest, pflege Öffnungszeiten samt Betriebsferien, lade echte Fotos hoch und beantworte die häufigsten Kundenfragen, bevor Fremde es tun.

Bewertungen. Nach den Kategorien der zweitstärkste Faktor für die Karte und der stärkste für die Entscheidung des Kunden. Mehr Bewertungen bekommen Sie durch einen Ablauf, nicht durch Hoffen: Nachricht mit Bewertungslink nach jeder abgeschlossenen Arbeit, QR-Code auf der Rechnung, Aufsteller im Laden. Und auf jede Bewertung eine Antwort – auf gute kurz und persönlich, auf schlechte sachlich, denn die liest der nächste Kunde.

Die Webseite lokal aufstellen. Ort und Leistung zusammen in Titeln und Überschriften („Dachdecker in Michelstadt und im Odenwald”), Firmendaten überall identisch – Webseite, Profil, Gelbe Seiten, Handwerkskammer – und strukturierte Daten, die Google maschinenlesbar sagen: lokales Unternehmen, dieser Name, diese Adresse, diese Zeiten. Das haben die wenigsten Webseiten, und es ist eine Stunde Arbeit.

Social Media Betreuung: sichtbar bleiben zwischen zwei Aufträgen

Google bringt Kunden, die gerade suchen. Social Media hält Sie bei denen im Kopf, die noch nicht suchen – dem Hausbesitzer, der nächstes Jahr das Dach macht, dem Unternehmer, der irgendwann den Steuerberater wechselt. Dafür braucht es keine viralen Videos, sondern Regelmäßigkeit und einen erkennbaren Ton.

Social Media Betreuung bei mir heißt: Ich lege Kanal und Profil sauber an, entwickle mit Ihnen vier bis fünf Beitragsarten, die zu Ihrem Betrieb passen – fertige Arbeit, Blick hinter die Kulissen, Antworten auf Kundenfragen, Team, Angebote – und produziere daraus acht Beiträge im Monat, die Sie freigeben, bevor sie erscheinen. Kommentare und Nachrichten beantworte ich oder leite sie weiter, wenn es konkret wird.

Der Unterschied zur Social-Media-Agentur ist nicht die Qualität, sondern die Produktion: Ich nutze KI für Entwürfe, Textvarianten, Bildideen und Auswertungen und setze die Zeit dort ein, wo sie zählt – in der Abstimmung mit Ihnen und im Feinschliff. Deshalb kostet die Betreuung einen Bruchteil dessen, was eine Agentur in der Nähe für denselben Umfang verlangt. Für Betriebe, die Instagram oder LinkedIn nutzen, kommen auf Wunsch animierte Karussell-Beiträge dazu, die im Feed stehen bleiben.

Welche Kanäle sinnvoll sind, hängt vom Kunden ab: Handwerk und Läden auf Instagram und Facebook, Kanzleien und Dienstleister für Unternehmen auf LinkedIn. Mehr als zwei Kanäle empfehle ich selten.

Bausteine und Kosten

Was Online-Marketing kostet, hängt davon ab, welche Bausteine Sie brauchen und wie viel Sie selbst übernehmen. Jeder Baustein steht für sich, nichts ist Voraussetzung für etwas anderes:

• SEO-Beratung mit Analyse, Suchbegriffen und Maßnahmenplan: 1.200 bis 2.500 Euro, Festpreis. Umsetzung an der Webseite nach Umfang.
• Local-SEO-Einrichtung mit Unternehmensprofil, Webseite, Verzeichnissen und Bewertungsablauf: 1.500 bis 3.000 Euro, Festpreis.
• Laufende SEO- und Profilbetreuung mit Beiträgen, Bewertungsantworten und Monatsbericht: 250 Euro im Monat.
• Social Media Betreuung: ab 450 Euro im Monat für einen Kanal mit acht Beiträgen, jeder weitere Kanal 150 Euro.

Laufende Leistungen sind monatlich kündbar. Zum Vergleich: SEO-Agenturen beginnen bei 800 Euro im Monat, Social-Media-Agenturen bei 1.000 bis 2.000 Euro für denselben Umfang.

Freelancer statt Agentur

Agenturen arbeiten mit einem Kundenberater, der weitergibt, was Texter, Techniker und Grafiker machen sollen. Für einen Betrieb mit einem Standort und einem klaren Einzugsgebiet ist das zu viel Apparat für zu wenig Arbeit.

Als SEO Freelancer mache ich alles selbst: Analyse, Profil, Webseite, Beiträge, Bericht. Sie haben eine Telefonnummer, nicht ein Ticketsystem, und zahlen für Ergebnisse, nicht für Meetings. Dass ich als Softwareentwickler die technische Seite beherrsche, ist der Unterschied zu reinen Marketingberatern – und wenn die Webseite selbst das Problem ist, baue ich sie im Rahmen der Softwareentwicklung neu, statt Flickwerk zu betreiben.

Ich arbeite aus dem Odenwald heraus für Betriebe von Michelstadt bis Weinheim, von Heppenheim bis Darmstadt und Mannheim – und kenne die Suchanfragen hier, weil ich selbst zwischen ihnen stehe.